text: 营销观念
  营销观念一、市场营销观念的概念市场营销观念是指商品生产经营者、企业经营管理者对市场的根本态度、看法、观点。
  其核心问题是:究竟如何看待、对待市场
  把买方放在什么位置上
  以什么为中心来开展生产经营活动
  经营思想的正确与否,对企业经营的成败具有决定意义。
  市场观念随着时代的变化,也是在更新变化的。
  通俗的说,市场营销观念就是企业面向市场开展市场营销活动所遵循的一系列指导思想的总称,其核心是如何处理企业(卖方)与顾客(买方)之间关系的指导思想或思路。
  二、市场观念的划分自19世纪以来,随着市场供求关系和竞争格局的变化,西方发达市场经济国家企业所遵循的营销观念大体经历了7个阶段性的重大转变,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念、生态学营销观念和大营销观念。
  生产观念1、指导思想:物以稀为贵,“皇帝的女儿不愁嫁”;我能生产什么就销售什么,我销售什么顾客就购买什么。
  2、核心任务:集中资源,提高生产能力,扩大生产规模,降低产品成本。
  这是因为,这种观念认为客户可以接受任何买得到和买得起的产品,而并不计较产品的具体特色或特性,只要企业能生产出来,就一定能卖出去。
  3、适应条件:这种经营观念赖以生存的前提是卖方市场,即产品在市场上处于供不应求的状态,在此情况下,企业只需提供大批量、少品种、低价位的产品就能够适应市场的需求。
  4、显著特点:厂商自我中心论,以产定销,以量取胜。
  企业主要以提高劳动生产率、扩大生产规模,并以此降低产品价格来吸引顾客,获得自己的市场地位,很少关注除此之外的其他市场因素,甚至不注意对产品的更新和改良。
  例如,美国汽车大王亨利.福特曾傲慢地宣称:“不管顾客需要什么颜色的汽车,我只有一种黑色的。”显然,生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
  产品观念1、指导思想:物以优为贵,“酒香不怕巷子深”;我能生产什么就销售什么,我销售什么顾客就买什么。
  2、核心任务:企业应持续的改进产品质量。
  这是因为,这种观念认为消费者总是喜欢那些质量高、性能好、有特色和价格合理的产品,生产者只要注意提高产品质量,只要做到物美价廉,就一定会产生良好的市场反应,客户就会主动前来求购,因而无须大力开展销售活动。
  3、适应条件:在产品供给不太紧缺或稍有宽裕的情况下,这种观念常常成为一些企业的经营指导思想。
  这种观念的指导思想本质上还是“厂商自我中心论”,即“我能生产什么就销售什么”。
  但与生产观念相比,它多了一层竞争的色彩,因为考虑到了消费者对产品质量、性能、特色和价格方面的愿望,特别是考虑到消费者在“货比三家”过程中会有另选卖主的可能性。
  产品观念的局限性就在于对产品的设计与开发只是从企业的角度出发,以企业为中心进行,认为“酒香不怕巷子深”’只要企业生产出优质产品,顾客自然会找上门来,而没有认识到顾客所购买的实际上是对于某种需要的满足。