text: 24心理学考研｜社会心理学划重点（内含新版逻辑框架图）
  谢里夫(Sherif) 的有关团体规范形成的研究为了证明在不确定条件下团体压力会对个体的判断产生影响，Sherif 利用知觉错觉中的自主运动现象研究大学生被试的判断情况。结果发现，他人的判断会影响人们对光点移动距离的错误估计，这样就形成了“正确”答案的估计。随实验阶段的不断进行，所有被试组对于光点运动的距离的判断得到了统一， 逐渐建立起了团体规范。这种规范对每个人的行为与信念起着制约作用。要求被试在一定实验情境下，将A、B、C线段与标准线段的长短进行比较，判断哪条线段与标准线段长度一致。实验任务非常简单，但在其余组员(实验者的同谋) 一致选择错误答案的情境下，尽管人们的从众程度不同，但从总体上至少有33%的被试会从众，做出错误判断。在Asch研究的基础上，M. Deutsch和H Gerard对从众的原因做了说明。促使人们从众的团体压力有两个来源:规范性和信息性的社会影响。前者发生在人们想要获得奖励与避免惩罚的时候；后者发生在个体希望从他人或团体那儿获得精确的信息时。(1)群体一致性个体在面对一致性的群体时所面临的从众压力是非常大的。当群体中意见并不完全一致时， 从众的数量会明显下降。(2)群体规模规模越大，则群体给个人的压力就越大，个体越容易从众，但是如果超过3-4人，则人数增加并不一定导致从众行为的增加。(3)群体凝聚力即群体对其成员的总吸引力水平，它取决于群体中的人际关系。群体凝聚力越强，个体对群体的依附性和依赖心理越强烈，越容易对自己所属群体产生强烈的认同感。(4)个人在群体中的地位，在群体结构中，居于较低地位的个体常感到来自高地位者施加给他们的压力，人们往往愿意听从高地位者的意见，而忽视一般成员的观点。(5)群体中其他成员的影响如群体中出现一个反从众者时， 其他人的从众行为会大大减少。(1)自我内在自我意识强的人做事情往往按照自己的方式不太会从众，而公众自我意识强的人往往以他人的要求与期望作为自己的行为标准，从众的可能性更大。(2)个体保持自身独特性的需求许多研究证明，有时候人们不从众是为了保持自身独特的自我同一性。(3)个人的控制愿望对自己行为的控制愿望也会影响1、说服者心理学研究表明,有效的说服和说服者的个人因素有密切的关系。说服者的专家资格、可信度、受欢迎程度(说服者的外表、是否可爱、与被说服者的相似性)都会影响说服效果说服信息中所提倡的态度与被说服者原来持有的态度之间的差距、说服信息唤醒的恐惧感、信息的呈现方式等都会影响说服效果。3、被说服者(1)被说服者的人格特性包括个体的可说服性、智力、自尊，被说服者的心情，心情好的人更易于接受他人的说服性观点。(2)被说服者的卷入程度卷入是一种动机状态，它指向与自我概念相联系的态度，卷入越深，态度改变越难。(3)被说服者自身的免疫情况过多的预先说服会使被说服者产生免疫，从而使态度改变变得困难。(4)个体差异影响说服效果的个人因素包括认知需求、自我监察、年龄差异等。(1)预先警告如果预先告诉或暗示被说服者他将收到与他立场相矛盾的信息，此时这个人的态度将难以改变。(2)分散注意分散注意能够减少抗拒，在这样的情况下更有利于改变态度，说服效果更好。1、概述去个体化(deindividuation)是指个体丧失了抵制从事与自己内在准则相矛盾行为的自我认同，从而做出来一些平常自己不会做出的反社会行为。去个体化包括个体责任感的丧失和对团体行为的敏感度增加。(1)团体规模(2)匿名性匿名性是引起去个体化现象的关键，团体成员越是隐匿，他们就越觉得不需要对自我认同与行为负责。(3)自我意识降低人们的行为通常受道德意识、价值系统以及腕习得的社会规范的控制。但在某些情境中，个体的自我意识会失去这些控制功能，个体认为自己的行为是群体的一部分，这使得人们觉得没必要对自己的行为负责，也不顾及行为的严重后果，从而做出不道德与反社会的行为。扫码加入24考研交流群可获取高清版思维导图（每日更新、最后会有汇总文档哦）↓↓↓