text: 商业银行产品标价激励政策的利与弊
  一、产品标价激励机制概述
  产品标价激励机制是符合商业银行经营管理实际、适应市场竞争要求的重要经营管理工具。
  商业银行将激励性资源分配与经营指标营销量直接挂钩，并在考核期初明确每项指标对应的资源奖励“价格”，以此来激励和调动员工和下级机构的积极性。
  概括起来大致可以划分为以下三类:一是产品销量类指标。
  主要包括手续费收入和票据贴现收入等;三是部分管理类指标。
  产品标价激励政策经过长期不断完善、创新和发展，现已逐步形成一个有效的激励体系。
  可以说，产品标价激励政策已在各商业银行财务资源配置方面占据了举足轻重的地位。
  二、产品标价激励机制的主要优势和存在问题
  (一)产品标价激励机制的主要优势
  2.方法公开透明，激励效果明显。
  特别是由于每一项产品或工作均明码标价，县级行管理层和员工很容易推算出自已完成多少业绩即可拿到多少财务资源或奖金，因此能够充分调动起员工营销积极性，并引导其正确看待收入差距和寻找工作改进方向。
  3.奖励措施灵活，快速响应市场。
  (二)产品标价激励机制实施过程中存在的问题
  2.商业银行的财务资源难以覆盖所有产品，容易造成产品市场推广力度不平衡。
  3.“一刀切”式标价激励方式，难以保证财务资源分配公平性。
  4.产品计价激励机制设计不够精细，导致基层行激励机制失衡。
  部分银行管理层将产品标价激励机制简单化，不注重配套激励措施建设，结果降低了产品激励机制实施效果。
  5.部分银行存在“一挂就灵”的错误思想，对产品标价激励机制存在过度依赖倾向。
  三、对产品标价激励机制的几点想法
  (一)正确认识产品标价激励机制作用
  既不能盲目扩大产品标价激励机制作用，认为其无所不能;也不能将经营中存在的一些问题简单地归咎为产品标价激励机制缺陷。
  (二)加强对一些基层银行机构的工作指导，建立科学的产品标价体系
  (三)要继续加强标价指标研究和探索，建立以产品计价为核心的，覆盖经营效益、营销业绩、工作量和风险控制的激励体系
  考核指标设定是激励过程中最为关键的一环，要通过考核指标设定，让被考核机构和员工理解全行经营目标。