text: 00090国际贸易实务(一)
  国际贸易实务(一)00090
  第一章国际贸易的基本流程和适用法律
  (1)国际贸易困难大于国内贸易
  1.出口贸易流程
  以采用CIF合同并采用信用证支付方式收款的出口贸易为例，整个出口贸易的流程，按照先后顺序大致分为以下三个环节:
  (1)出口贸易前的准备。
  出口交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
  在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。
  (3)出口合同的履行
  我国出口合同目前大多采用FOB、CFB或CIF等贸易术语，以信用证收取货款仍然是出口业务收汇的主要方式。
  2.进口贸易流程
  (1)进口交易前的准备
  进口交易前的准备主要包括:进行市场调查，对进口商品进行调研;落实进口许可证和外汇;审核进口订货卡片;研究制定进口商品经营方案;核算进口成本。
  与出口交易磋商一样，进口贸易磋商的一般程序也包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。
  (3)进口合同的履行
  在我国就进口业务中，按FOB价格条件成交的情况一般比较多，如果是采用即期信用证的支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验和索赔。
  其特点是:与贸易条约相比，所涉及的面比较窄，对缔约国之间的贸易关系往往规定的比较具体，有效期较短，签订程序也较简单，一般只需缔约国的行政首脑或其代表签署即可生效。
  其主要内容包括:清算机构的确定、清算账户的设立、清算项目与范围、清算货币、清算办法、差额结算办法的规定等。
  (5)国际商品协定，是某项商品的主要生产国(出口国)和消费国(进口国)就该项商品的购销、价格等问题，经过协商达成的政府间多边协定。
  其主要目的在于稳定该项商品价格和供销，消除短期和中期的波动。
  国际商品协定的主要对象是发展中国家所生产的初级产品。
  国际贸易条约的结构:
  国际贸易条约的法律原则:
  最惠国待遇是国际贸易条约中的一项重要条款，其含义是:缔约一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方。
  其基本要求是:使缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇。
  互惠待遇原则的基本要求是:缔约双方根据协议相互给予对方的法人或自然人对等的权利和待遇。
  这项原则不能单独使用，必须与其他特定的权利或制度的内容结合在一起，才能成为独立的单项条款。
  其适用范围通常包括:外国公民的私人经济权利、外国产品应缴纳的国内税、利用铁路运输转口过境的条件、船舶在港口的待遇、商标注册、著作权及发明专利权的保护等。
  3.关于国际支付的公约
  《建立世界贸易组织的马拉喀什协议》。
  5.关于贸易争端解决的公约
  (2)《关于争端解决规则与程序的谅解》。
  6.关于国际投资的公约
  (2)《商标国际注册马德里协定》。
  (3)《保护文学和艺术作品伯尔尼公约》。
  (4)《世界版权公约》。
  我国有关国际贸易的国内法渊源:
  我国有关国际贸易的国内法渊源有四个层次:第一层次为国家根本大法-《中华人民共和国宪法》;第二层次为全国人大及其常务委员会制定的基本法;第三层次为国务院制定的行政法规;第四层次为国务院各部委或地方政府制定的行政规章。
  第三节国际贸易惯例
  国际贸易惯例:是指在国际贸易长期实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的，并经国际组织编撰和解释的习惯做法。
  国际贸易惯例的特征:
  (1)国际贸易惯例的形成跨越了国家主权障碍，使其具有极强的普遍适用性。
  (2)国际贸易惯例的选择和适用上具有任意性，没有强制力。
  (3)国际贸易惯例具有长期和反复的实践性。
  (4)国际贸易惯例的内容具有确定性和针对性。
  国际贸易惯例的主要作用:
  (1)指导作用。
  (3)简化交易成本。
  常见的主要国际贸易惯例:
  (3)《1990年美国对外贸易定义修订本》。
  2.有关国际贸易结算的国际贸易惯例
  (1)《跟单信用证统一惯例》。
  (2)《托收统一规则》。
  3、有关国际贸易运输与保险的国际贸易惯例
  (1)《伦敦保险协会货物保险条款》。
  (2)《2004年约克·安特卫普规则》。
  《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》，简称《贸法会仲裁规则》。
  第二章国际货物买卖合同的磋商与订立
  第一节交易前的准备工作及磋商环节
  出口交易前的准备工作:
  1.选配参加谈判的人员
  一般来说，参加对外洽谈的人员应具备下列素质:
  (1)必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
  (5)具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动、灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
  3.选择交易对象。
  4.制定商务谈判的方案。
  5.办理商标注册
  目前，各国对商标所有权或专用权的管理，大致有四种制度:
  (1)使用在先原则，即谁先使用某商标，就拥有该商标的所有权(这种方法弊端较多，现已经不常使用)。
  (3)混合原则，即原则上以注册在先来确定商标所有权，但申请注册时需经公告一段时间，如无人提出异议，才给予承认和保护。
  (4)双重原则，即如果首先注册者和首先使用者分属两人时，则商标所有权属于首先注册者，首先使用者自己仍可继续使用，但不得转让。
  根据我国《商标法》的规定，我国采用上述第三种做法，公告期为三个月。
  进口贸易前的准备工作:
  (1)进行市场调查，对进口商品进行调研。
  (2)落实进口许可证和外汇。
  (3)审核进口订货卡片。
  (4)研究制定进口商品经营方案。
  询盘:又称询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
  发盘:也称报盘、发价、报价，法律上称之为“要约”。
  发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下直接向对方发出。
  发盘一般是由卖方发出，称为销售发盘;也可以由买方发出，称为购买发盘，实际业务中称其为递盘。
  发盘有实盘和虚盘两种。
  实盘是发盘人承诺在一定期限内受发盘内容约束，非经接盘人同意不得撤回和变更，如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
  虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我方最后确认方有效”等语以示保留，虚盘不具有法律约束力。
  1.发盘应具备的条件:
  发盘的构成必须具备下列四个条件:
  (1)向一个或一个以上的特定人提出。
  (2)表明受盘人接受发盘人即受约束的意思
  所谓十分确定应包括三个基本因素:品名、数量和价格。
  以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效。
  以书面形式作出的发盘，其生效时间主要有两种不同的观点与做法:一是发信主义;另一种是受信主义，又称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。
  4.发盘的撤回和撤销
  在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。
  撷回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止其生效。
  而该销是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。
  根据《公约》的规定，发盘可以撤销的条件是:发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
  (1)发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
  这一条款规定了不可撤销的两种情况:
  如果没有规定有效期，但以其他方式表示发盘不可撤销，如在发盘中使用了“不可撤销”字样，那么在合理时间内也不能撤销。
  (2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。
  5.发盘效力的终止
  当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。
  此外，在贸易实务中还有以下三种情况会造成发盘的失效:
  (1)发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。
  (3)其他方面的问题造成发盘失效，包括政府发布禁令或限制措施造成发盘失效;另外，还包括发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
  还盘:又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
  接受:是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为的方式向对方表示同意，法律上将接受称作承诺。
  根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件:
  (1)接受必须是由受盘人作出，其他人对发盘表示同意不能构成接受。
  (2)受盘人表示接受，要采取声明的方式，即以口头或书面的形式向发盘人明确表示。
  (3)接受的内容要与发盘的内容相符，也就是说，接受是无条件的。
  在国际贸易中，订立合同的形式有下列三种:书面形式、口头形式、以行为表示。
  1.书面合同的作用
  2.书面合同的形式
  (1)合同，或称正式合同。
  3.书面合同的内容
  本文是合同的主体部分。
  约尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份数、订约的时间和地点、生效的时间、附件的效力以及双方签字等。
  第二节国际货物买卖合同
  国际货物买卖合同生效的条件:
  买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。
  国际货物买卖合同是买卖双方的法律行为，不是单方面的行为，必须双方当事人表示意思一致，合同才能成立。
  (3)国际货物买卖合同是商务合同，是有偿的交换。
  (5)必须符合法律规定的形式和审批手续。
  《公约》的适用范围:
  在确定《公约》的适用时，仅以当事人的营业地为标准，对当事人的国籍不予考虑。
  《公约》规定，除上述要求外，还必须满足下列两个条件之一，才适用该公约:
  (1)当事人营业地所在国家是该公约的缔约国。
  (2)国际私法规则导致适用某一缔约国的法律，按照后一种规定，《公约》也可能适用于营业地处于非缔约国的当事人间订立的货物买卖合同。
  不适用于《公约》的货物交易包括:
  (1)供私人或家庭使用的货物买卖。