text: للإجابة على هذا السؤال ، سأوضح لك معلومة بسيطة ، أقوى طريقة يعتمد عليها المسوقين بطريقة B2B هي محتوى وسائل التواصل الإجتماعي.
  إذا كنت ترغب في البدء في بناء الوعي بالعلامة التجارية لنشاطك التجاري ، ركز طاقتك على تحسين محركات البحث ووسائط التواصل الاجتماعي.
  على الرغم من أن التسويق بالمحتوى طريقة رائعة لإعلام الناس أن نشاطك التجاري موجود “مرحلة التوعية Awareness” ،
  وكل شخص مسئول عن المبيعات يعلم جيدا أن الناس أكثر قابلية للشراء عندما تكون سببا في إرشادهم وتوجيههم عن غيرهم.
  ومع ذلك ، لا يمكنك ، أو لا ينبغي عليك ، استخدام نفس أساليب الوعي بالعلامة التجارية “Awareness” خلال مرحلة التفكير.
  في هذه المرحلة ، ركز مجهودك بشكل خاص على الاشتراكات في النشرة الإخبارية ، وعدد الزوار العائدين ، وعمليات إرسال النماذج ، وتنزيلات المواد.
  حسنا ، قبل أن يشتري الناس منك ، يجب أن يثقوا بك. ولكي يثقوا بك ، يجب أن يعتادوا على مشاهدة محتوى لمعرفة ما تقدمه.
  هل المعلومات التي تقدمها مميزة ، على سبيل المثال؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسيعتقد الناس أيضًا أن نشاطك التجاري جدير بالثقة.
  تُعد الرسالة الإخبارية “Newsletter” أيضًا طريقة رائعة لبناء الثقة خلال مرحلة التفكير في رحلة المشتري.
  قد لا يكونوا مستعدين للشراء حتى الآن ، ولكن إذا قاموا بالاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فمن المرجح أن يفكروا في ذلك.
  إذا تمكنت من البقاء على اتصال مع العملاء المحتملين خلال مرحلة التفكير ، فسيكون لديك فرصة أفضل بكثير لتحويل هؤلاء الأشخاص.
  التركيز هنا على الكلمات الرئيسية “المفتاحية” الطويلة ، لأنها الأنسب للأشخاص في مرحلة التفكير عن الكلمات الرئيسية “المفتاحية” القصيرة.
  إذا كنت مهتمًا حقًا بمنتج معين ، فحينئذٍ ستبحث عن شيء مثل “شراء موبايل من سامسونج” بدلاً من “موبايلات للبيع”.
  بالإضافة إلى ذلك ، فإن الكلمات الرئيسية “المفتاحية” الطويلة أقل تنافسية ، مما يعني أن لديك فرصة أكبر للحصول على ترتيب أعلى على محركات البحث.
  ركز على الكلمات الرئيسية “المفتاحية” الطويلة SEO والرسائل الإخبارية newsletters والكتب الإلكترونية e-books.
  بهاتين التقنيتين ، ستوجه الأشخاص خلال مرحلة التفكير في عملية الشراء بدلاً من تركهم للمنافسين الآخرين.
  في النهاية ، هدفك هو إنشاء محتوى يبني الثقة ليبني علاقة بينك وبين العميل المحتمل دون أن يكون تركيزك منصب تماما على المبيعات.
  وأثناء حدوث ذلك ، ستحتاج إلى استهداف كلمات رئيسية أطول. بشكل عام ، كلما طالت الكلمة الرئيسية ، كلما كانت تستهدف الشخص الأكثر اهتمامًا في الشراء منك.
  إذا كانت الكلمة الرئيسية ذات الذيل الطويل تتضمن اسم علامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يرغب الأشخاص في شراء شيء محدد منك.
  إذا كنت تعرف أي شيء عن زوّار ، فأنت تعرف أنها منصة إعلانية حيث يستطيع المعلنين أو الناشرين على حدٍ سواء الاستفادة من خدماتها.
  أول شيء تلاحظه هو أن لديهم عبارات تحث على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء المحتوى لمحاولة دفع الناس نحو الشراء.