text: مندوب دوت كوم: علم التجسس على السوق
  يبدو العنوان فى هذه التدوينه و كأنها قصه ادهم صبرى التى كنا نقرئها و نحن اطفال من سلسله رجل المستحيل و لكن يعتبر هذا الجزء من علم التسويق اهم جزء فى علم التسويق حيث انه سيحدد المنتج الذى يريده المستهلك و المستهلك هنا هو الطبيب ولهذا تقع معظم شركات الادويه فى العالم العربى فى هذا الخطأ حيث فى الغالب تقوم بتسجيل دواء على حسب رغبه الشركه و هواها و ليس على رغبه العميل نفسه و يبدا المندوب فى المعركه مع الاطباء بكم هائل من الاعتراضات سواء على السعر او على الماده الفعاله او تركيز الماده الفعاله او اسم الدواء او لون علبه الدواء وتكون النهايه فشل الدواء و خسارة اموال ووقت و جهد واحباط المندوب .
  على ما اظن اتضحت الصورة الان انه علم ابحاث التسويق
  تعتمد أبحاث السوق على قراءة ما طلبه / يطلبه / سيطلبه الناس.
  ولذا على المُسوق دائماً قياس المنفعة المنتظرة من هذه الأبحاث، ومقارنتها مع تكلفة الحصول عليها، والفترة الزمنية المطلوبة للحصول عليها، ثم اختيار مستوى الدقة المناسب.
  للإجابة على سؤال مثل: ما الذي يمكن أن يحدث لمبيعات منتج ما عند تغيير شكله الخارجي وهنا سأضرب مثال قامت منذ سنوات احدى شركات الادويه فى مصر بتغير لون دواء لعلاج الضغط المرتفع و شركه اخرى قامت بتغير لون دواءلعلاج مرض السكرى لديها وتلك الادويه هى للامراض المزمنه التى لا تفارق مريض الضغط او مريض السكرى و حدث ما لا يحمد عقباه حيث رفض جزء كبير من المرضى شراء الدواء و اتهموا الصيادله بتبديل الدواء لهم ظنا منهم ان ليس لون العلبه التى يشترونها من سنوات بالرغم من وجود نفس الاسم للدواء ،ومن هنا سيتبع الباحث طريقة بحث صارمة تقوم بتحييد جميع المتغيرات الأخرى، ليعرف بدقة كيف سيؤثر متغير ما على متغير آخر. التمسك بقواعد إجراء الأبحاث التجريبية سيؤدي للحصول على نتائج دقيقة ومضمونة للقرارات التسويقية المبنية عليها.