text: Els aspectes comercials van ser el fil conductor de l'última sessió de Mentoring. Els nostres mentorizats van poder aprofundir sobre aquest tema de la mà de dos importants empresaris: José Juan Fornés, Supermercats Masymas, i Víctor Bertolín, Zumex Group. Conversem amb ells per a conéixer-los millor i descobrir els seus referents empresarials o els seus majors èxits, entre altres qüestions.
  José Juan Fornés: Gandhi en l'empresa: Lliçons i ensenyaments del Mestre per als executius de hui, de Jörg Zittlau. Va ser una lectura molt reveladora de com determinades qualitats personals com la paciència, la sinceritat o la capacitat d'escoltar poden ajudar tant a un mateix com a l'empresa que dirigeix.
  Víctor Bertolín: Capità de mar i guerra de Patrick O'Brian. Va ser un llibre que em va regalar un amic, i tracta de l'armada anglesa en el segle dènou. La seua temàtica sobre la nàutica i tota aqueixa terminologia va ser la que em va captivar.
  José Juan Fornés: al meu pare, Juan Fornés Fornés, perquè va ser capaç de construir des del no-res l'embrió del que hui és la nostra empresa. Provenia d'una família molt humil. Va ser el segon de 5 germans i va nàixer amb un defecte físic; li faltava la mà esquerra. Però això no va ser obstacle per a iniciar pel seu compte, partint de zero, un negoci de distribució majorista. El mateix es va dedicar a repartir les comandes pels voltants del seu poble, malgrat el seu problema físic.
  Li admire no solament pel seu exemple, sinó que, a més, va saber inculcar-nos valors tan importants en l'empresa com el treball dur, l'esforç, el sacrifici, l'honradesa o el valor de la paraula donada. Una simple encaixada li bastava per a signar qualsevol acord. Tot un exemple, i, per això, l'empresa porta el seu nom. És el nostre homenatge.
  Víctor Bertolín: Amancio Ortega. És una persona humil, fet a si mateix, enigmàtic i que ha aconseguit crear 170.000 llocs de treballs. El seu model de negoci és un cas d'èxit.
  José Juan Fornés: davant qualsevol projecte empresarial sempre hi haurà enormes dificultats, ja siguen econòmiques, de falta d'experiència, etc. Per això, la primera qualitat ha de ser la determinació per a ser capaces de véncer qualsevol por inicial.
  I una vegada posat en marxa, perseverança i afany de superació. Perquè ser empresari és un treball molt dur, amb molts alts i baixos i disgustos, i l'única forma de la teua empresa cresca és amb constància i amb l'anhel de fer-la cada any una mica més gran.
  Víctor Bertolín: ètica, constància i resiliència.
  José Juan Fornés: 'L'assoliment d'un objectiu ha de ser el punt de partida d'un altre' (GrahamBell). Aquesta frase em motiva a l'hora de fixar els objectius en l'inici de cada exercici. Perquè mai cal pensar que el fonamental ja està fet. Sense nous reptes, l'empresa no prospera.
  Víctor Bertolín: "Està tot per fer". És una frase que repetisc una vegada i una altra en l'empresa, per a poder detectar les oportunitats que tenim. És alguna cosa que ens motiva.
  José Juan Fornés: tenia ja el referent del meu pare com a empresari, però la veritat és que em vaig obstinar a transformar el seu negoci majorista d'alimentació en un comerç minorista pensant que podria ser un refugi per a treballar la resta dels meus germans si alguna vegada les coses es posaven difícils.
  Víctor Bertolín: sentir-me lliure, ser responsable dels meus propis actes i poder realitzar les meues idees i somnis amb plena llibertat i consciència de ser conscient de les meues decisions.
  José Juan Fornés: hui dia, haver convertit una botiga de comestibles en un poble de la Marina Alta en una gran cadena de supermercats amb implantació en tota la Comunitat Valenciana i part de Múrcia. I el millor és que encara hi ha molt de futur.
  Víctor Bertolín: la nostra pròpia empresa. Hem aconseguit que un producte de difícil accés s'haja convertit en un producte popular, accessible a tothom i capaç de competir a nivell de café.
  José Juan Fornés: possiblement a alguna activitat relacionada amb el mar.
  Víctor Bertolín: supose que seria alguna cosa així com un aventurer o explorador, si és que encara queda alguna cosa per explorar. Va amb la meua personalitat i les meues ganes de conéixer.
  José Juan Fornés: tractant-se del món de l'empresa, com diu el proverbi: 'Més confie en el treball que en la sort'.
  Víctor Bertolín: no crec que la sort influïsca, però l'atzar existeix. No obstant això, la sort com a èxit de negoci depén de com l'empresari gestione la seua actitud, constància i resistència.
  José Juan Fornés: que no tinguen por al treball dur ni a comprometre's amb si mateixos. Ningú millor que un mateix per a creure en el seu propi projecte i lluitar per ell.
  Víctor Bertolín: crec que el més important és ser un mateix, no intentar semblar-se a ningú, tindre valors propis.