text: Una de les lliçons que he après és que, un cop fixat el preu, es fixa el valor. Normalment no importa quin tipus de resultats obtinguem als nostres clients, gairebé sempre tornen al que nosaltres do i què són pagant-nos per fer en comparació amb altres proveïdors. Per tant, si oferim un descompte a un client pel primer projecte que oferim, mai no l'hem vist optar a un segon projecte pel preu complet. És culpa nostra ... hem devaluat la nostra feina descomptant el compromís inicial.
  Fa unes setmanes, estava parlant d'això amb el meu amic James, propietari d'un Pizzeria Indianapolis. M'ha dit que preferiria regalar que descomptar. Les persones que mostren el menjar gratuït reconeixen el valor del menjar, mentre que les persones que han rebut una oferta de cupó només venen pel tracte, no la qualitat del menjar. Els cupons devaluaven el producte i el servei, de manera que James va deixar de fer-los.
  Els nostres resultats són anecdòtics, és clar. Sabem que quan negociem els nostres compromisos hem de marxar més que descomptar. O podem determinar si hi ha algun producte o servei addicional que puguem permetre'ns afegir. Per exemple, els nostres clients reben un informe setmanal i mensual de Google Analytics que converteix GA en un informe molt agradable i llegible que és fantàstic per obtenir una visió general dels executius. Tot i que paguem pel servei, és un valor afegit que regalaríem encantats sempre que se'ns pagui íntegrament els serveis que prestem.
  Per a les empreses de tecnologia de màrqueting, recomano una prova gratuïta sobre un descompte qualsevol dia. Deixeu que el client provi la vostra plataforma i vegi el seu valor per si mateixos, i pagaran el servei amb molt de gust.
  Sí. No faig mai descomptes.
  sempre un gran descompte és una qüestió de confusió sobre els preus, de manera que el nivell de confiança disminueix